涪陵榨菜2022年净利润近9亿元创新高 围绕“榨菜+”布局多品类市场
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3月24日晚间,涪陵榨菜(002507)年报出炉,2022年实现营业收入25.48亿元,同比增长1.18%;净利润8.99亿元,同比增长21.14%,双双创下历史新高;全年经营性净现金流为10.79亿元,高于净利润水平,同比增长44.75%。随同年报一并发布的还有年度分红预案,拟10转3派3.8元,现金分红金额为3.37亿元,占年度净利润的37.5%。
作为榨菜龙头,涪陵榨菜拥有“乌江”、“惠通”两个主力品牌,并储备了“邱氏菜坊”、“蜀留香”等品牌,在市场具有较高的知名度。2022年,公司全面梳理产品品类并进行优化升级,推出“轻盐”系列产品,同时加大力度开拓下饭菜、调味菜、下饭酱、泡菜及休闲食品等市场。
从产品结构来看,榨菜仍是主力产品,而其他品类加速放量,榨菜占营收比例呈下降趋势。2022年,榨菜实现营收21.75亿元,同比微降2.31%,占总体营收的85.34%,比重下降3.05%;泡菜营收2.4亿元,同比增长51.43%,占总体营收比重由2021年的6.31%提升至9.45%;另一主要品类萝卜录得营收8238.41万元,同比增长19.33% ,占总体营收的3.23%,同比提升0.49个百分点。
目前,涪陵榨菜总产能超过20万吨,基本能满足经营需求,公司正在推进乌江涪陵榨菜绿色智能化生产基地项目建设,预计达产后,总产能超过 30 万吨。
毛利率表现方面,随着上一轮提价逐步传导及轻盐系列对产品力的提升,涪陵榨菜综合毛利率53.10%,同比提升0.77个百分点。其中,榨菜毛利率为56.95%,同比提升2.15个百分点;泡菜毛利率31.66%,同比提升5.39个百分点;萝卜品类则出现下滑,毛利率为31.87%,同比下降17.18个百分点。
费用管控方面,涪陵榨菜开展得颇有成效。2022年期间费用率为13.77%,同比下降2.62个百分点,其中“占大头”的销售费用为3.65亿元,同比下降23.05%。细分来看,涪陵榨菜2022年取消了梯媒和央视广告投入,品牌宣传费下降至8285.82万元,降幅达65.51%;与此同时,公司加大了地面宣传投入,推动升级换版产品及新品触达消费者,全年市场推广费为1.31亿元,同比增长37.73%,成为最主要的销售费用支出。
销售渠道方面,涪陵榨菜以经销制为主,2022年通过城市/渠道业务精细化运营,将市场下沉到县城及乡镇,对应增加了经销商。截至年末,经销商达3127家,较上年同期增加97家,其中西北、华中、华东等销售大区分别增加69家、46家、28家,东北、中原等大区经销商数量有所下降,分别减少32家、19家。除既有经销商渠道外,涪陵榨菜新设销售二部,专项开拓餐饮渠道,同时针对餐饮渠道特点,设计800g大包装和40g小包装产品,重点对接星级酒店和大型连锁餐饮。
在涪陵榨菜看来,佐餐开味菜行业将进一步向高端化、品牌化、品质化发展,企业间的差距将进一步拉大,行业集中度会逐步提升,头部企业有望赢得更多的发展空间和红利。展望2023年,公司将继续打造轻盐健康榨菜市场,同时布局下饭菜品类全国销售网络,推进榨菜酱品类系列的优化定型与上架,为培育未来新支柱品类奠定基础。
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